Üks küsimus: kuidas jõudsite võõral turul esimese tehinguni?

Esimesed tehingud tulid üsna kiirelt, nö inertsist juba olemasolevate klientidega. See andis ülevaate protsesside käigust ja teatud kindluse järgmisteks tehinguteks. Päris uute klientide ja tehinguteni jõudmise puhul aitas kaasa see, et suunasin tegevuse mingile konkreetsele piirkonnale, samuti andis ettevõte mulle võimaluse kiirelt sihtturgu ja uusi kliente külastada, kirjeldab Aas raamatus «Jah ekspordile!».

Kuivõrd valdkond oli minu jaoks uus, siis tundsin päris alguses kõige suuremat puudust infost selle kohta, kuidas asjad sel alal üldse käivad. See tähendab, et mis on kliendile oluline, millal on kõrghooaeg, millal madalhooaeg, mida üldse oma pakkumise juures rõhutada, kui olulised on kliendi jaoks lisaks tootele muud pakutavad teenused (näiteks logistika) ning kes on üldse meie ideaalsed kliendid. Õnneks sain kõige selle kohta küllaldaselt infot ettevõttest. Samas oli info hankimise seisukohalt kindlasti kasulik ka kiire kontakti loomine olemasolevate klientidega.

Tahe Kayaks on kajakitooja, kes toodab veesõidukeid oma Tallinnas ja Tartus asuvates tehastes. Kuna Eestis on kajakkidele ehk süstadele turg olematu, ekspordib Tahe Kayaks kajakke kajakke kümnetesse riikidesse maailmas.